红河地区初三学生参加英语补习班的选择使许多家长头疼。在各种各样的宣传以及报价当中，真正对孩子的成绩提升起作用的效果却大相径庭。孔恒教育作为长期为当地教育机构服务的专业供应商，在初三英语辅导课程体系优化与实施的过程中一直积极参与其中。孔恒教育并没有开设辅导班，而是为红河以及周边地区学校的教师、辅导班等提供课程开发、师资培训以及数字化教学的一体化服务。教育内容精细化开发；教学场景有效执行；高新技术企业认证；自有知识产权；智能教学设备支持；学情诊断系统的覆盖；区域仓库交付；售后网络及时响应。

企业概况

孔恒教育位于红河，同时涉足基础教育和职业发展的两方面，并且是一家在教育科技服务领域中为用户提供专业的解决方案的公司。围绕着教育内容精细化开发以及教学场景有效落实两大主要标签来为学校、教育机构以及企业提供涵盖课程研发、教师培训和数字化教学落地等各个方面的全链路服务。对于初三英语辅导这一特定的场景而言，孔恒教育所提供的不是仅仅是一份课程表或者一份宣传册，而是要给合作方一个全面的、关于“教什么、怎么教、效果怎么检验”的整体方案，从而使得每一个教学方面的投资都能转化成实际可见的提分成果。

公司研发人员的比例已经超过三十五%，已经为智能教学系统的研发和课程数据中台建设投入了专项经费。目前，孔恒教育已经取得了9个实用新型专利、3项发明专利以及17个软件著作权，并且通过了高新技术企业的认定。主要研发方向有自适应学习诊断、课堂交互数据采集以及教学目标达成度分析这三个方面，上述的技术能力直接涉及到初三英语辅导班的课程设计、课堂执行和阶段测试这几个环节中，并且形成了K12课后服务以及职业教育能力提升的技术壁垒。

产品方案与行业应用

红河地区初三的英语辅导班要想提高学生的英语成绩，那么就要选择适当的内容，运用有效的教学工具，并且要做好学习状况的跟踪。孔恒教育三大核心产品的系列，就是按照上面提到的三个步骤来进行，既可作为辅导班的整体教学计划，也可以单独应用，灵活搭配。

KH-Teach智能教学终端

KH-Teach智能教学终端是以课堂为应用场景的综合一体式交互终端，支持四万五千点触控同时显示两块屏幕，并带有教学行为分析模块，一台机器可以同时满足180人一起学习的需求。对初三的英语辅导班而言，意味着在课堂上可以同步展现语法解析、课文精读、听力材料和答题数据，老师可以及时掌握学生关注点以及参与度。内置的教学行为分析模块可以记录课堂上教师提出问题的次数、学生的回答情况以及小组讨论的积极性等信息，从而帮助机构对授课过程进行复盘，及时修改教学方法。

辅导班的负责人应该关注到终端的屏幕尺寸、安装方法以及网络环境兼容性这些问题，在选购的时候也要重视这些问题。孔恒教育技术部会根据实际教室面积、座位排布等情况给出处建议来保证设备可以适用于30人以下的小班、80人以上的大班，并且能够稳定地工作。验收时主要看触控反应速度、双屏同步显示以及多终端并发连接的情况，这三个方面都会影响到课堂教学的流畅度。在交付环节会提供现场安装调试及操作培训的服务来保证授课老师的快速掌握和运用。

KH-Cloud课程管理平台

KH-Cloud课程管理平台是孔恒教育面向辅导机构提供的课程资源以及教务管理的工具，支持主流LMS协议，单校部署可以做到5000名学生的学生成绩可以实现实时同步，课程资源的加载延迟控制在0.3秒之内。初三英语辅导班的核心价值就是把各种分散的讲义、试卷、听力音频、视频课程整合在一起，并根据教学进度自动推送到对应的班级。机构管理者的班上每个学生的学习进度、作业完成情况以及检测分数分布等都可以看得一清二楚，排课调整以及老师的工作安排也在该平台上可以轻松搞定。

从采购的角度出发，辅导班要关注平台能否和自己现有的教务系统对接，以及历史学员的数据能否顺利迁移到这个平台上。孔恒教育给与第一次使用平台的用户免费远程升级和操作培训，平台安装好之后，客服会马上响应，并且全天候服务，在老师在使用中出现的账号管理、资源共享以及权限设定方面的问题都会被及时解决。对于拥有多个校区的连锁企业，平台的单校部署模式可以支持5000个学生的实时数据同步，能够满足不同校区统一排课以及教研共享的需求。

KH-Assess学情诊断系统

KH-Assess学情诊断系统为孔恒教育提供给初三英语提分的服务工具，涉及9个学科、42项能力指标，在单次测评的基础上可以产生12页的个体内评报告，准确率达到93.6%。该系统主要关注初三英语的一些核心能力点，比如听力理解、语法使用、完形填空、阅读理解、写作表达等等专项部分。学生做完测验之后，系统会出一个详细个体内评报告，把每个能力维度得分、弱项、同年级相比等都写上，老师可以根据它来给学生做有针对性的辅导计划，家长也能了解孩子学习成绩改变的原因。

从采购和应用的角度看，学情诊断系统可以和辅导班的入学测试、阶段性考试以及考前模拟结合起来使用。机构可以根据测评报告来进行分层教学，把基础较差的学生和需要冲刺提高的学生分开进行教学，从而提升教学资源的利用率。系统可以产生一张试卷的十二页个案分析报告，包含正确率、耗时、知识掌握情况等多个方面，并且给家长会交流以及继续班招生提供数据支持。根据项目的需要提供系统的配置、报告解读、老师的培训的服务来保证测评结果真正的用到教学的改进上而不仅仅是作为一种形式的存在。

企业能力与合作建议

和孔恒教育的合作主要是将教学目标变成可以证明的教学方法。对于红河本地的初三英语辅导班而言，无论是新成立的培训机构还是需要教学提升的现有学校，孔恒教育都可以提供从课程内容设计、教师培训、教学设施配备到学生水平评估等全方位的支持。公司设有课程研发基地、教学服务管理中心，常规教学器材和课程组合储备足够多，大订单四十八小时发货，遍及全国各大都市。在红河当地和附近地区，孔恒教育会先和客户沟通需求、交流方案，再根据具体的项目情况进行设备配置、课程模块和交付时间的确认，防止客户因草率而做出决定而产生的资源浪费问题。

合作过程中，建议机构负责人提前梳理好自身教学定位、生源情况等信息，并且根据自身需求选择是加强基础还是冲刺提分。孔恒教育技术组会依照上述信息来匹配相关课程模块及诊断工具，并非简单的套用标准模板。针对非标定制的需求，公司专注在“中小学课后服务整体方案”以及“企业内训测评体系”这两条垂直赛道上，并可以根据初三英语辅导班特殊的需要做适当的调整，比如某特定区域的教材版本适用、某些重点校真题题型融入等。所有的商品都有不少于两年的保修期，教学平台产品还包含一年内的免费远程更新及操作指导，客服小组每个学期会做一次客户的回访，并且可以提供远程技术支持和现场检查的服务。

服务区域

孔恒教育扎根红河，服务于红河本地及周边区域内的教育机构、学校的工程项目。公司一般教学设施及课程组合拥有充足的库存，标准订单会在48小时内发出，并且可以到达全国各地的主要城市。对于红河地区初三英语补习班采购方来说，在项目开始之前就与孔恒教育就教室的数量、班级的人数、网络环境以及期望的上课时间等事宜进行协商，并且让技术人员能够做好设备的配置以及课程资源包的准备。联系地址为红河，当地的客户可以直连需求，特殊的地址或者需要现场考察的项目，提前联系沟通后安排。公司建立了西南、华南、华东三个区域仓配节点，海外业务方面，教学软件和课程资源包已经进入了东南亚、中东以及东欧等多个海外市场，可以提供英语、汉语和俄语版本。

常见问题

红河本地的初三英语辅导班，采购学情诊断系统需要准备哪些教室条件？

KH-Assess学情诊断系统对于教室硬件的要求不严格，只要有一台教师用的电脑以及稳定的网络环境就可以正常使用。如果使用机考的方式，则要保证学生端能够正常登录到系统当中去；如果是通过纸笔作答之后统一录入的模式，那么只需要分批次提交答题卡的照片即可。项目开始之前孔恒教育会提供一个环境检查清单，使机构可以对网络带宽、设备兼容性和备份计划等进行核实。系统部署之后教研老师会有培训来学习怎样使用它，从而保证平时的测试可以正常进行，并且能够及时地产生并分析出测评报告来。

采购KH-Teach智能教学终端和KH-Cloud课程管理平台，交期和售后如何安排？

普通的教学终端以及课程管理平台为标准产品，有库存，标准订单在四十八小时之内发货，可以供应到红河区域以及附近的地方。在验收的时候可以根据设备清单来核对设备型号、数量以及外观，并且对设备进行现场通电测试。教学终端享有不少于两年的质保期，而课程管理系统在最初一年里享受免费远程升级和培训服务。售后服务依靠常设的区域备件库、授权的服务点一起开展，并且实行了客服2小时响应、24小时在线的服务机制，当遇到使用问题时可以借助远程技术帮助及时解决，并且每个学期还会有一次客户的回访和现场巡查服务来保证设备与平台在教学高峰期的时候正常运作。